Neste artigo, vamos explorar algumas dicas e estratégias para ser autêntico e natural no networking. Vamos abordar como preparar o "trailer do seu filme", contar histórias relevantes, engajar-se de forma eficaz nas conversas e fazer perguntas inesperadas. Vamos descobrir como criar uma imagem verdadeira e atraente de si mesmo, garantindo que você seja lembrado de maneira positiva em suas interações profissionais.
Preparando o "Trailer do Seu Filme"
Ao se apresentar a alguém em um evento ou reunião, é comum a pergunta: "Qual é a sua profissão?". Essa é uma oportunidade valiosa para causar uma boa primeira impressão e despertar o interesse da outra pessoa. Em vez de simplesmente responder com uma descrição cotidiana, como "sou contador", procure criar um pequeno slogan ou sequência narrativa que represente sua identidade profissional.
Um exemplo de como elaborar esse "trailer do seu filme" é mencionar o nome da sua empresa e explicar brevemente o que ela faz. Por exemplo: "A condução da Sales Engine está sob minha responsabilidade, onde colaboramos com outras empresas na criação e otimização de seus mecanismos de vendas." Essa resposta concisa e envolvente desperta a curiosidade do interlocutor e transmite uma imagem profissional clara e objetiva.
Contando Histórias Relevantes
As histórias têm um poder incrível de conectar as pessoas e transmitir mensagens de forma autêntica. No contexto do networking, contar histórias relevantes pode ser uma estratégia eficaz para demonstrar seu caráter, habilidades de liderança e motivação.
Existem quatro tipos de histórias que todo líder empresarial deve ter em mente: histórias de sucesso, histórias de fracasso, histórias engraçadas e histórias célebres. Cada uma dessas histórias pode ser utilizada em momentos específicos para transmitir diferentes aspectos da sua personalidade e experiência profissional.
Por exemplo, durante uma entrevista com um potencial cliente, contar uma história de fracasso pode demonstrar humildade, paixão por aprender e habilidade para lidar com desafios. Por outro lado, histórias de sucesso podem ser utilizadas para reforçar sua credibilidade e conquistar a confiança de um cliente já conquistado.
Engajando-se de Forma Eficaz nas Conversas
Engajar-se de forma eficaz nas conversas durante eventos de networking é essencial para criar conexões significativas e duradouras. Uma estratégia útil é imaginar cada conversa como tendo quatro marchas para frente e uma marcha à ré.
Na primeira marcha, faça uma conversa rápida enquanto se prepara para encerrar o assunto. Por exemplo, mencione que o evento é ótimo e que há muitas pessoas interessantes para conhecer. Isso cria uma "porta de saída" para a conversa, caso não haja uma conexão imediata.
Na segunda marcha, troque informações sobre o que você faz, utilizando o "trailer do seu filme" elaborado anteriormente. Essa é uma maneira eficaz de despertar o interesse da outra pessoa e iniciar uma conversa mais aprofundada.
Na terceira marcha, compartilhe um pouco mais sobre o seu trabalho, mas evite cair na armadilha de falar demais. Lembre-se de que menos é mais e que é importante ouvir atentamente o que o outro tem a dizer.
Já na quarta marcha, vá mais a fundo e tente identificar se a pessoa com quem está conversando pode ser um bom encaixe para o seu negócio ou se você pode ajudá-la de alguma forma. Faça perguntas relevantes sobre as preocupações centrais da pessoa e compartilhe como você poderia trabalhar em conjunto.
Se, em algum momento, perceber que a pessoa não é um bom encaixe para o seu negócio, dê marcha à ré de forma educada e gentil. Agradeça pelo tempo dedicado à conversa, aperte a mão e siga em frente, buscando novas oportunidades de networking.
Fazendo Perguntas Inesperadas
Fazer perguntas inesperadas é uma estratégia poderosa para se destacar durante o networking. Essas perguntas podem levar as pessoas a refletir, compartilhar seus verdadeiros sentimentos e estabelecer uma conexão mais profunda.
Para elaborar perguntas inesperadas, é importante ter em mente os problemas e soluções que podem surgir no futuro. Por exemplo, pergunte à pessoa quais seriam as três grandes mudanças que ela faria em sua área de atuação se pudesse. Essa pergunta revela a visão da pessoa e permite que você estabeleça uma discussão mais significativa.
É fundamental que essas perguntas sejam feitas de forma genuína e baseadas em sua curiosidade natural. Mostre interesse verdadeiro pelo modo como a outra pessoa responderia a perguntas desafiadoras, como "O que aconteceria se sua empresa fracassasse? Como você se sentiria em relação a isso? O que você diria aos funcionários?". Essas perguntas podem revelar a mentalidade e os valores da pessoa, estabelecendo uma conexão mais profunda e autêntica.
Seja Autêntico e Natural
Em todas as estratégias apresentadas, a autenticidade e a naturalidade são a chave para o sucesso no networking. Não tente ser alguém que você não é. Permita que sua personalidade brilhe durante as interações, evitando movimentos ou gestos calculados que possam criar uma imagem artificial.
Lembre-se de que a autenticidade é uma das características mais valorizadas nas relações profissionais. Seja genuíno, compartilhe suas experiências e mostre interesse verdadeiro pelas histórias e opiniões das outras pessoas. Dessa forma, você estabelecerá conexões significativas e duradouras, construindo uma rede de relacionamentos sólida e benéfica para sua carreira.
Em resumo, ser autêntico e natural no networking é fundamental para estabelecer conexões genuínas e duradouras. Prepare o "trailer do seu filme", conte histórias relevantes, engaje-se de forma eficaz nas conversas e faça perguntas inesperadas. Seja verdadeiro consigo mesmo e com os outros, e você construirá uma rede de relacionamentos valiosa e autêntica.
Lembre-se: seja autêntico, seja natural e seja você mesmo!
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