En este artículo, exploraremos algunos consejos y estrategias para ser auténtico y natural en el networking. Cubriremos cómo preparar el "avance de su película", contar historias relevantes, participar de manera efectiva en conversaciones y hacer preguntas inesperadas. Descubramos cómo crear una imagen verdadera y atractiva de usted mismo, asegurando que sea recordado positivamente en sus interacciones profesionales.
Preparando el "Tráiler de tu película"
Al presentarte a alguien en un evento o reunión, es común preguntar: “¿Cuál es tu profesión?”. Esta es una valiosa oportunidad para dar una buena primera impresión y despertar el interés de la otra persona. En lugar de simplemente responder con una descripción cotidiana, como "Soy contador", intente crear un eslogan breve o una secuencia narrativa que represente su identidad profesional.
Un ejemplo de cómo crear este "tráiler de tu película" es mencionar el nombre de su empresa y explicar brevemente a qué se dedica. Por ejemplo: "Soy responsable de ejecutar Sales Engine, donde colaboramos con otras empresas para crear y optimizar sus motores de ventas". Esta respuesta concisa y atractiva despierta la curiosidad del interlocutor y transmite una imagen profesional clara y objetiva.
Contar historias relevantes
Las historias tienen un poder increíble para conectar a las personas y transmitir mensajes de forma auténtica. En el contexto del networking, contar historias relevantes puede ser una estrategia eficaz para demostrar tu carácter, tus habilidades de liderazgo y tu motivación.
Hay cuatro tipos de historias que todo líder empresarial debe tener en cuenta: historias de éxito, historias de fracaso, historias divertidas e historias famosas. Cada una de estas historias se puede utilizar en momentos específicos para transmitir diferentes aspectos de tu personalidad y experiencia profesional.
Por ejemplo, durante una entrevista con un cliente potencial, contar una historia de fracaso puede demostrar humildad, pasión por aprender y la capacidad de afrontar desafíos. Por otro lado, las historias de éxito pueden utilizarse para reforzar su credibilidad y ganarse la confianza de un cliente ya adquirido.
Participar eficazmente en conversaciones
Participar eficazmente en conversaciones durante eventos de networking es esencial para crear conexiones significativas y duraderas. Una estrategia útil es imaginar que cada conversación tiene cuatro marchas hacia adelante y una marcha atrás.
En primera marcha, entabla una conversación rápida mientras te preparas para concluir el tema. Por ejemplo, mencione que el evento es fantástico y que hay mucha gente interesante que conocer. Esto crea una "puerta de salida" a la conversación si no hay una conexión inmediata.
En segunda marcha, intercambia información sobre lo que haces, utilizando la función "el tráiler de tu película". previamente preparado. Esta es una forma eficaz de despertar el interés de la otra persona e iniciar una conversación más profunda.
En tercera marcha, comparte un poco más sobre tu trabajo, pero evita caer en la trampa de hablar demasiado. Recuerda que menos es más y que es importante escuchar atentamente lo que la otra persona tiene que decir.
Já na quarta marcha, vá mais a fundo e tente identificar se a pessoa com quem está conversando pode ser um bom encaixe para o seu negócio ou se você pode ajudá-la de alguma molde. Haga preguntas relevantes sobre las principales preocupaciones de la persona y comparta cómo podrían trabajar juntos.
Si, en algún momento, se da cuenta de que la persona no es adecuada para su negocio, retroceda de manera educada y gentil. Gracias por tomarse el tiempo para hablar, estrechar la mano y seguir adelante, buscando nuevas oportunidades para establecer contactos.
Hacer preguntas inesperadas
Hacer preguntas inesperadas es una estrategia poderosa para destacar durante el networking. Estas preguntas pueden llevar a las personas a reflexionar, compartir sus verdaderos sentimientos y establecer una conexión más profunda.
Para preparar preguntas inesperadas, es importante tener en cuenta los problemas y soluciones que pueden surgir en el futuro. Por ejemplo, pregúntele a la persona cuáles son los tres grandes cambios que haría en su campo si pudiera. Esta pregunta revela la perspectiva de la persona y le permite establecer una discusión más significativa.
Es esencial que estas preguntas se hagan de manera genuina y basadas en su curiosidad natural. Muestre interés genuino en cómo la otra persona respondería preguntas desafiantes, como "¿Qué pasaría si su empresa fracasara?" ¿Cómo te sentirías acerca de eso? ¿Qué les dirías a los empleados?”. Estas preguntas pueden revelar la mentalidad y los valores de una persona, estableciendo una conexión más profunda y auténtica.
Sé Auténtico y Natural
En todas las estrategias presentadas, la autenticidad y la naturalidad son la clave del éxito en el networking. No intentes ser alguien que no eres. Deja que tu personalidad brille durante las interacciones evitando movimientos o gestos calculados que puedan crear una imagen artificial.
Recuerda que la autenticidad es una de las características más valoradas en las relaciones profesionales. Sea genuino, comparta sus experiencias y muestre interés genuino en las historias y opiniones de otras personas. De esta manera, establecerás conexiones significativas y duraderas, construyendo una red de relaciones sólida y beneficiosa para tu carrera.
En resumen, ser auténtico y natural en el networking es esencial para establecer conexiones genuinas y duraderas. Prepare el “avance de su película”, cuente historias relevantes, participe de manera efectiva en conversaciones y haga preguntas inesperadas. Sé fiel a ti mismo y a los demás y construirás una red de relaciones valiosa y auténtica.
Recuerda: ¡sé auténtico, sé natural y sé tú mismo!
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